Wat is een goede landingspagina?

Een homepage is een startpunt met meerdere afslagen, van waaruit bezoekers verschillende kanten op kunnen. Een landingspagina heeft juist één scherpe focus en één doel, en verwijdert afleiding om de bezoeker naar die ene actie te leiden. Waar de homepage een rotonde is, is de landingspagina een tunnel met één uitgang. Dat verschil bepaalt hoe je ze inricht: op een homepage past navigatie, meerdere thema's en veel keuze, terwijl je op een landingspagina alles wegsnijdt wat afleidt van het doel. Een landingspagina wordt bovendien vaak specifiek gemaakt voor een advertentie of zoekopdracht, zodat de inhoud precies aansluit op wat de bezoeker verwacht. De homepage moet daarentegen een breed publiek bedienen. Kort gezegd: de homepage oriënteert, de landingspagina converteert. Stuur daarom gericht verkeer naar een passende landingspagina in plaats van alles op je homepage te laten belanden.

Omdat de bezoeker dan niet direct krijgt wat hij verwacht en moet gaan zoeken. Klik je op een advertentie over een specifiek product en beland je op een algemene homepage, dan moet je zelf uitvogelen waar je moet zijn. Dat leidt tot een hoog bouncepercentage en gemiste conversies, en het schaadt bovendien je kwaliteitsscore bij advertenties. Een landingspagina die naadloos aansluit op je advertentie of zoekresultaat geeft de bezoeker meteen de juiste informatie en de gewenste actie, waardoor de kans op conversie een stuk groter is. De homepage is prima als algemeen startpunt, maar voor gericht verkeer uit een campagne of specifieke zoekopdracht werkt een toegespitste landingspagina bijna altijd beter. Stem de pagina dus af op de verwachting die je met je advertentie of zoekresultaat hebt gewekt, zodat de bezoeker zich meteen op de juiste plek voelt.

Liever niet. Anders dan op een gewone website leidt navigatie op een landingspagina alleen maar af van het doel. Elke extra link of menu-item is een mogelijke ontsnappingsroute die de bezoeker weghoudt van de gewenste actie. Verwijder daarom menu's en overbodige links en houd de pagina rustig, zodat de bezoeker zich volledig kan richten op je call-to-action. Dit is een belangrijk verschil met een homepage: een landingspagina is bewust een tunnel met één uitgang, geen rotonde met veel afslagen. Wil je toch iets van houvast bieden, houd dat dan minimaal en zorg dat het nooit concurreert met je hoofddoel. Hoe minder afleiding, hoe hoger doorgaans je conversie. Zie de landingspagina dus als een gefocuste, opgeruimde ruimte waarin alles samenwerkt om de bezoeker die ene stap te laten zetten, en niets hem daarvan afhoudt.

Er zijn geen harde eisen, maar veel landingspagina's bestaan uit ongeveer 300 woorden. Dat is genoeg om relevant te zijn voor zoekmachines, terwijl de tekst kort, bondig en scanbaar blijft. Belangrijker dan het exacte aantal woorden is dat je de kern bovenaan zet en de voordelen helder presenteert, het liefst in korte rijtjes in plaats van lange lappen tekst. De ideale lengte hangt bovendien af van je doel: een simpele aanmeldpagina kan heel kort zijn, terwijl een pagina die een duur product of een complexe dienst verkoopt meer uitleg en overtuiging vraagt. De vuistregel is: zo kort als kan, zo lang als nodig om de bezoeker te overtuigen en zijn twijfels weg te nemen. Vul de pagina dus niet met tekst om de tekst, maar zorg dat elke zin bijdraagt aan het doel: de bezoeker aanzetten tot actie.

Zet je belangrijkste CTA above the fold, dus in het deel dat meteen zichtbaar is zonder te scrollen. Bezoekers spenderen de eerste keer namelijk weinig tijd op je pagina en scrollen liever niet direct, dus de oproep tot actie moet onmiddellijk in beeld zijn, bijvoorbeeld via een opvallende button. Op een langere pagina laat je de CTA gerust tussendoor en onderaan terugkomen, zodat een bezoeker op elk moment de stap kan zetten. Zorg dat de knop opvalt door een contrasterende kleur en dat de hele pagina naar die ene actie toe werkt, zonder concurrerende knoppen of afleiding. De plek van je CTA is bepalend voor of hij werkt: een sterke oproep die niemand ziet, levert niets op. Meer over de vormgeving en plaatsing lees je in ons artikel over de beste call-to-action.

Kijk naar je conversieratio en je bouncepercentage, en blijf testen. De conversieratio laat zien welk deel van de bezoekers de gewenste actie uitvoert; een hoog bouncepercentage kan erop wijzen dat de pagina niet aansluit op de verwachting. Met een A/B-test vergelijk je twee versies van je pagina, bijvoorbeeld met een andere kop, kleur of call-to-action, om te zien welke beter presteert. Zo optimaliseer je op basis van echt bezoekersgedrag in plaats van aannames. Tools als heatmaps laten bovendien zien waar mensen klikken en hoe ver ze scrollen, zodat je precies ziet welke elementen aandacht trekken en waar bezoekers afhaken. Een landingspagina is nooit "af": blijf meten en verbeteren. Kleine aanpassingen aan de kop, de CTA of de indeling kunnen een verrassend groot verschil maken in het aantal leads of verkopen dat de pagina oplevert.

Het doel van een landingspagina is de bezoeker aanzetten tot één specifieke actie. Meestal is dat het genereren van leads, bijvoorbeeld via een offerteaanvraag of een ingevuld contactformulier, maar het kan ook gaan om het verkopen van een product, een inschrijving voor een evenement, het downloaden van een whitepaper of het aanmelden voor een nieuwsbrief. Kenmerkend is dat de hele pagina in het teken staat van dat ene doel: alles, van de kop tot de call-to-action, werkt ernaartoe. Dat maakt een landingspagina fundamenteel anders dan een homepage, die meerdere doelen dient. Door de scherpe focus en het wegnemen van afleiding vergroot een landingspagina de kans dat een bezoeker daadwerkelijk converteert. Bepaal dus vooraf helder welke ene actie je wilt bereiken, en richt de hele pagina daarop in. Zo haal je het meeste uit je bezoekers.

In de kern draait een landingspagina om één primaire actie, en die call-to-action mag je gerust meerdere keren herhalen. Zet de belangrijkste CTA above the fold, en laat hem op een langere pagina tussendoor en onderaan nog eens terugkomen, zodat de bezoeker op elk moment de stap kan zetten. Belangrijk is dat het steeds om diezelfde ene actie gaat: bied geen wirwar van verschillende doelen aan, want dat leidt tot keuzestress en verwatert je boodschap. Wil je toch een tweede optie tonen, zorg dan met een primaire en een secundaire knop dat duidelijk is welke de voorkeur heeft. Eén helder doel, meerdere keren aangeboden, werkt dus beter dan meerdere concurrerende doelen. De landingspagina is en blijft een tunnel met één uitgang: alle CTA's wijzen naar diezelfde uitgang, zodat de bezoeker precies weet wat de bedoeling is.

Een gewone webpagina, zoals een informatie- of dienstenpagina, kan meerdere doelen dienen en bevat vaak navigatie, interne links en verschillende onderwerpen. Een landingspagina heeft juist één scherpe focus en één doel, en snijdt bewust alles weg wat daarvan afleidt. Ze wordt bovendien meestal specifiek gemaakt voor een campagne, advertentie of zoekopdracht, zodat de inhoud naadloos aansluit op wat de bezoeker verwacht. Waar een gewone pagina de bezoeker vrij laat rondkijken, stuurt een landingspagina hem gericht naar één gewenste actie. Dat verschil zie je terug in de opbouw: geen afleidende navigatie, een prominente call-to-action en teksten die volledig in het teken staan van converteren. Kort gezegd is een landingspagina een conversiegerichte, opgeruimde versie van een webpagina, gebouwd met een duidelijk marketingdoel voor ogen in plaats van als algemene informatiebron.

In veel gevallen wel, zeker met een gebruiksvriendelijk CMS waarmee je zelf pagina's opbouwt, teksten schrijft en een call-to-action plaatst. De principes zijn goed te leren: één duidelijk doel, een sterke kop, afleiding weg, het belangrijkste above the fold en een opvallende CTA. Wil je echt het maximale uit je landingspagina halen, dan loont het om je te verdiepen in de opbouw en te blijven testen met bijvoorbeeld A/B-tests. Waar het vaak misgaat, is dat een zelfgemaakte pagina te veel wil (meerdere doelen) of niet aansluit op de advertentie waar het verkeer vandaan komt. Twijfel je of je pagina goed is opgebouwd, of wil je hem gericht laten optimaliseren voor conversie, dan denken we graag met je mee. Bekijk ook onze tien concrete tips voor een effectieve landingspagina om zelf sterker van start te gaan.