10 tips voor het maken van een effectieve landingspagina

De combinatie van een duidelijk doel en een opvallende call-to-action. Alles op de pagina zou naar die ene actie moeten leiden. Daarnaast zijn een sterke kop above the fold en een pagina zonder afleiding cruciaal. Zonder een helder doel en een duidelijke CTA haakt de bezoeker af, hoe mooi de pagina er verder ook uitziet. Zie het als een keten: de kop trekt de aandacht, de tekst overtuigt, en de CTA zet de bezoeker aan tot actie. Ontbreekt één schakel, dan lekt je conversie weg. Het "belangrijkste" onderdeel is dus eigenlijk de samenhang: elk element werkt mee naar hetzelfde doel. Maar als je er één moet aanwijzen, is het de call-to-action, want dat is het moment waarop interesse omslaat in een concrete stap. Zorg daarom dat die knop glashelder, aantrekkelijk en goed zichtbaar is.

Er zijn geen harde eisen, maar veel landingspagina's bestaan uit ongeveer 300 woorden. Dat is genoeg om relevant te zijn voor zoekmachines, terwijl de tekst kort en scanbaar blijft. Belangrijker dan het exacte aantal is dat je de kern bovenaan zet en de voordelen bondig presenteert, het liefst in korte rijtjes. De ideale lengte hangt bovendien af van je aanbod: een simpele aanmeldpagina kan heel kort zijn, terwijl een pagina voor een duur product of een complexe dienst meer uitleg en overtuiging vraagt. De vuistregel is: zo kort als kan, zo lang als nodig om de bezoeker te overtuigen en zijn twijfels weg te nemen. Vul de pagina dus niet met tekst om de tekst te vullen, maar zorg dat elke zin bijdraagt aan het doel. Kwaliteit en relevantie wegen zwaarder dan een bepaald aantal woorden.

Omdat een groot deel van je bezoekers via de smartphone komt; inmiddels bezoekt een ruime meerderheid websites mobiel. Een landingspagina die op desktop mooi oogt maar op mobiel rommelig is, traag laadt of waar de knop niet goed werkt, kost je direct conversies. Op een klein scherm is de aandacht bovendien korter en de ruimte beperkt, dus je boodschap en call-to-action moeten daar meteen duidelijk zijn. Test daarom altijd hoe je pagina op verschillende schermformaten werkt, en zorg dat de kop, de tekst en de CTA ook op een telefoon goed leesbaar en klikbaar zijn. Een goede mobiele weergave is geen extraatje meer, maar een basisvoorwaarde. Verwaarloos je die, dan verlies je een groot deel van je potentiële leads of klanten nog voordat ze je aanbod goed hebben kunnen bekijken.

Nee, liever niet. Navigatie leidt af van het doel van de pagina. Elke extra link of menu-item is een mogelijke ontsnappingsroute die de bezoeker weghoudt van je call-to-action. Verwijder daarom menu's en overbodige links, zodat de bezoeker zich volledig kan richten op de gewenste actie. Dit is een belangrijk verschil met een gewone website: een landingspagina is bewust een tunnel met één uitgang, geen rotonde met veel afslagen. Widgets, navigatietabs en links naar losse blogitems horen prima op je homepage thuis, maar niet op een landingspagina. Hoe rustiger en gefocuster de pagina, hoe groter doorgaans de kans op conversie. Zie afleiding als de grootste vijand van je conversiedoel: alles wat de aandacht wegtrekt van de ene gewenste actie, verlaagt de kans dat de bezoeker die actie ook echt uitvoert.

Vrijwel elk element. Denk aan de kleur van je CTA-knop, de tekst van je call-to-action, de kop, de headerfoto of verschillende klantreviews. Met een A/B-test zet je twee versies tegen elkaar die op één punt verschillen, en meet je welke meer conversies oplevert. Zo optimaliseer je op basis van echt bezoekersgedrag in plaats van aannames. Verander steeds maar één ding tegelijk, anders weet je niet wat het verschil veroorzaakte. Naast A/B-testen geven tools als heatmaps inzicht in waar bezoekers klikken en hoe ver ze scrollen. Blijf experimenteren: kleine aanpassingen kunnen een verrassend groot effect hebben. Een landingspagina is nooit helemaal "af", en juist door te blijven testen en bijsturen haal je er in de loop van de tijd steeds meer leads of verkopen uit. Optimaliseren is dus een doorlopend proces.

Bied bij voorkeur meerdere manieren aan, zoals bellen, e-mailen en een kort formulier, eventueel aangevuld met een afspraakmodule waarmee bezoekers zelf een moment inplannen. Zo sluit je aan bij de voorkeur van elke bezoeker: de een belt liever, de ander vult liever rustig een formulier in. Dat verlaagt de drempel om contact op te nemen. Zorg wel dat één actie duidelijk de voorkeur heeft, zodat de pagina zijn focus niet verliest. Meer keuze in hoe iemand reageert is dus goed, zolang het allemaal naar hetzelfde doel leidt: contact of conversie. Houd de formulieren bovendien kort en vraag alleen wat je echt nodig hebt, want lange formulieren schrikken af. De kern: maak reageren zo makkelijk en toegankelijk mogelijk, met verschillende opties, maar behoud één helder hoofddoel waar alles naartoe werkt.

Een landingspagina is een zelfstandige webpagina die is gemaakt om de bezoeker aan te sporen tot één specifieke actie. Bezoekers komen er terecht via een zoekmachine, een online advertentie, een link in een e-mail of een andere call-to-action. Het belangrijkste doel is vaak het genereren van leads, maar je kunt een landingspagina ook inzetten voor verkoop, evenementregistratie, downloads of nieuwsbriefinschrijvingen. Kenmerkend is de scherpe focus: de hele pagina staat in het teken van dat ene doel, en alles wat afleidt, zoals navigatie, wordt weggelaten. Daarmee verschilt een landingspagina wezenlijk van een homepage, die meerdere doelen dient en de bezoeker vrij laat rondkijken. Waar een homepage oriënteert, converteert een landingspagina. Meer over de basis lees je in ons artikel over wat een goede landingspagina is, waar we dieper op de opbouw ingaan.

Zet je belangrijkste call-to-action above the fold, in het deel dat meteen zichtbaar is zonder te scrollen, want bezoekers scrollen de eerste keer liever niet direct. Gebruik een opvallende knop met een contrasterende kleur en een activerende tekst in de gebiedende wijs, zoals "Vraag direct aan". Laat de CTA op een langere pagina bovendien tussendoor en onderaan terugkomen, zodat de bezoeker op elk moment de stap kan zetten. Verwijs ook in je tekst al naar het doel van de pagina, zodat de bezoeker wordt voorbereid op de actie. De hele pagina zou naar die ene CTA moeten leiden, zonder concurrerende knoppen. Een sterke oproep die niemand ziet, levert immers niets op. De plaatsing is dus minstens zo belangrijk als de vormgeving en de tekst van de knop zelf. Test bij twijfel welke positie het beste werkt.

Omdat bezoekers binnen enkele seconden beslissen of ze blijven of wegklikken, en het above-the-fold-gedeelte, het deel dat zichtbaar is zonder scrollen, in die beslissing het zwaarst weegt. Op een landingspagina spenderen bezoekers de eerste keer weinig tijd en scrollen ze liever niet meteen, dus je belangrijkste boodschap en call-to-action moeten daar direct in beeld staan. Maak boven de vouw dus meteen duidelijk wat je aanbiedt, waarom het relevant is en wat de volgende stap is. Dat betekent niet dat je alles bovenaan moet proppen: een pakkende kop, een heldere belofte en een duidelijke CTA volstaan om de bezoeker te verleiden verder te lezen. Meer hierover lees je in ons artikel over above the fold. Een sterk begin bepaalt of iemand überhaupt de moeite neemt om verder te gaan.

Door de pagina scherp te richten op één doel en systematisch te blijven optimaliseren. Zet de kern en een opvallende call-to-action above the fold, verwijder alle afleiding zoals navigatie, en houd de tekst kort, scanbaar en gericht op wat de bezoeker eraan heeft. Zorg voor een goede mobiele weergave en bied meerdere manieren om te reageren, met één actie die de voorkeur heeft. Vervolgens is testen de sleutel: met A/B-tests vergelijk je varianten van je kop, kleur of CTA en ontdek je wat écht werkt. Tools als heatmaps laten zien waar bezoekers afhaken. Kleine aanpassingen kunnen een groot verschil maken, dus blijf meten en bijsturen. Verbeteren is een doorlopend proces, geen eenmalige klus. Wil je hier hulp bij, dan denken we graag mee over de opbouw en optimalisatie van je landingspagina's. Vraag gerust vrijblijvend advies aan.